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未来典当业发展的6个战略

来源:《经济》发布日期:2014-01-22浏览次数:2953

典当行业现在正在一个变大变强的起点上,变大变强是整体环境的需要,更是企业自身生存和发展的需要。战略上我们要通过各种不同的模式,使企业在业务规模、店面数量、从业人数、品牌等各个方面快速发展,才能屹立于行业内而不倒。
  中国典当联盟创始人、上海社科院典当研究中心特邀研究员张海军对《经济》记者表示,总的来说,我国未来典当行发展的主要战略有以下6个方向:
  1、通过自身收购兼并组建跨省典当连锁机构。
  除了中泰创展之外,像天行国际在2012年7月收购内地典当牌照,即北京万融典当、上海兴融典当,除此将继续在武汉、成都、广州、珠海、南京、苏州、杭州、宁波、天津进行牌照收购。
  2、打造一站式类金融控股集团。
  类似于香溢融通的还有杭州西子集团,也在业务上成立了西子典当、西子担保、新世纪租赁、西子保险经纪、西子风险投资,并参股浙商银行、民生人寿、浙商证券等多家金融机构,通过“实业利润+理财”,实现西子联合的产融结合,最终使产业资本与金融资本达到高效配比。
  3、做强品牌,自身孵化,连锁化运作。
  像华夏典当行,他们之所以能够在短短的4年时间内,从3家分支机构迅速扩展到22家分支机构,其品牌建设起到了十分关键的作用。这种自我孵化的连锁化经营模式,在营销、澳门永利官网注册、渠道建设等非业务部门的建设要求很高,需要公司领导高度重视,具有长远的战略眼光,才能很好地实现这个战略。
  4、利用股东资源形成独特核心竞争力。
  这种独特的竞争力,同时也是企业产品专业化的优势所在。企业通过细分市场,做专做好某一方面的业务,也是在激烈的竞争环境下的生存之道。比如上海家鑫典当主要业务是艺术品质押典当业务(其董事长宣家鑫是上海静安书画院院长、上海市收藏协会副会长、上海市书法家协会副主席、上海市书协篆隶专业委员会主任),深谙艺术品游戏规则,在艺术品典当方面独树一帜。而广东汇金典当有限公司核心业务是上市公司非流通股股权质押业务,他们的股东背景及核心团队就来自券商投行,能够很好地把握股权质押的风险。
  5、以退为进、引进战略投资者。
  2012年11月合肥市创新融资担保有限公司100%股权、合肥市国正小额贷款有限公司100%股权、安徽省金丰典当有限公司95.2%股权近日以8.47亿元的价格被联想控股下属企业正奇安徽金融控股有限公司收入囊中。 正奇安徽金融控股公司由联想控股公司出资15亿元组建,是一家专业从事股权投资、债权投资、项目投资、资产管理等业务的综合性金融控股公司。完成收购后,全新的公司将借助股东联想在金融服务、资产管理等领域的实力和经验,力争打造面向中小企业多样化融资需求的综合性类金融服务平台。
  6、捕捉机遇境内外上市。
上海银通典当(中国信贷控股有限公司)、广东汇金典当(汇联金融服务控股有限公司)、香港霭华押业都是其中成功的案例。
 “以上6种战略,都是一些标志性的典当行目前正在实施的,我们要通过各种学习交流的机会,比如定点的参观、参会交流、经验分享等形式,充分总结这些典当行在实施战略的特点和步骤,然后根据我们自身企业的特点,制定出适合我们的发展战略。” 张海军说。